蒲公英小红书是什么「蒲公英平台使用教程」

  什么是蒲公英小红书

2021年1月26日消息,近期,小红书对外宣布“品牌合作平台”迎来全面升级,并更名为“小红书蒲公英”。对于此次更名,小红书蒲公英产品负责人表示:“寓意为品牌与博主合作的内容可以像蒲公英的种子一样散落开来,将种草信息散播出去”。

升级后的小红书蒲公英将逐步向整合营销平台方向升级,不再只局限于内容合作交易服务。而伴随着业务角色定位的调整,平台原有的产品结构、功能模块、域名地址和视觉设计等都统一进行了调整和升级。

蒲公英小红书是什么「蒲公英平台使用教程」
 

据了解,升级后的小红书蒲公英将品牌和创作者的合作形式进一步丰富,由此前的“笔记合作”扩大至“新品试用”、“直播带货”和原先的“笔记合作”三种方式。此外,对于品牌跟踪服务的链路也趋向完善,确保投放后的数据效果分析及反馈提供更加及时。

2020年4月1日,小红书正式推出“品牌合作平台”,上线交易功能,全量向所有合作品牌、MCN机构及创作者开放。通过这一平台,品牌可以查询创作者报价,管理合作进度,批量合作投放。

品牌合作平台是小红书为品牌赋能、服务的“四个一”的平台工具之一。在2020年小红书will未来品牌大会上,小红书开放平台和电商负责人杰斯介绍,“四个一”的平台工具,覆盖不同发展阶段、不同需求的品牌,可以让更多新品牌在小红书跑通B2K2C的闭环链路。这包括一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机,分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货。

基于平台上超过 3000 万分享者和浓厚的“种草”氛围,小红书形成了独有的B2K2C模式。在B2K2C的闭环链路中,品牌通过KOC(关键意见消费者)的真实体验和分享在社区树立口碑,以此影响更多用户的消费行为,用户也能通过分享消费体验,再反向影响品牌和其他用户,形成正循环。

在B2K2C的正循环模式下,截至2020年12月,小红书社区已汇聚全球230多个国家和地区近8万个品牌。其中,国货品牌数量超4.5万个,社区用户对国货品牌的搜索次数超过7亿次,总讨论量达28亿次,讨论量同比增长超100%。

“小红书上有超过1亿的月活用户,90%用户都在小红书上搜索消费类笔记,他们有较强的消费意愿。通过小红书蒲公英这个优质创作者商业合作服务平台,品牌可以更好地运用数据寻找最合适的KOC,再通过KOC的分享来触达和影响有消费意愿的用户。”上述负责人表示。

  如何使用蒲公英平台

投放广告选博主的时候,可以使用蒲公英。

蒲公英后台可以直接查看博主报备合作报价、预估阅读成本。第三方数据平台可以查看CPE成本。

蒲公英小红书是什么「蒲公英平台使用教程」

  苏苏苏苏*博主的蒲公英数据和报价

  关于博主报价是否合理,市面上通常用粉丝数的10%做一个参考报价,并结合其他因素上下调整。粉丝数更多是作为一个参考,不同的博主细分领域,iP粘性以及笔记质量,具体报价可能会有所差异,下图是公众号”江河聊营销“给到的参考图。

另外,蒲公英后台显示的价格是报备合作价格,一般是偏高的,如果能够联系到博主,做非报备合作的话,这个报价应该还能低个10%-20%或更多,不同的博主情况也会不一样,具体情况具体分析。

通常来说,家居博主、彩妆护肤博主是相对比较贵的,其次是母婴博主、服饰穿搭时尚博主,再到运动健身、美食博主。当然也要看每个账号的实际垂直度和质量。

颜值类型、搞笑类型、娱乐性质的博主粉丝高、流量高,但转化低!种草类型的博主流量相对没有那么高,但带货强。

关于CPE,这是一个重要的衡量指标,它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量,可通过第三方数据来看,以新红平台为例,进入博主主页后查看“投放分析”,可查看博主图文和视频的CPE、CPM数据。非报备报价、不同形式合作价格,会导致实际CPE数据有变动,因此需要结合其他情况综合衡量。一般来说,CPE低于3,可以被认为是一个性价比还算可以的博主。

这个博主的CPE是图文0.61,视频1.84,都比较低,可以判断,这是一个性价比较好的博主;此外,相对来说,这位博主的图文CPE更低,可以考虑图文合作。

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  苏苏苏苏*-新红数据

  •   最近是否有发竞品内容

看下最近是否有发竞品相关内容,如果有的话,那可能需要错开,最近不要合作,但是也可以联系上,跟博主约未来的合作档期。优质的博主可遇不可求,档期需要尽早抢占。

内容能力

跟达人的合作,本质上是内容共创,因此需要考察博主的内容能力。

  •   基础内容能力

看博主过往的笔记,从标题、图片/视频质量、文案等维度,考察日常非广告内容是否真诚打动人,干货输出能力、图文视频制作能力、内容素材能力、内容包装能力等;

  •   爆款能力

看下最近1个月的内容,能出多少爆款(爆文率),爆款的内容是商业内容还是非商业内容。有些博主非商业内容可以写的很好,但是推荐产品的商业笔记或者软广植入笔记的数据就会不好,因此需要分开来看待。

  •   商业内容能力

前面两项是基础,重点考察商业内容能力,这里主要看博主的商业合作笔记,或者软广植入能力。有些博主既想要恰饭,又不想好好恰饭,商业笔记写的硬邦邦,而且一旦写商业笔记,数据就滑铁卢。这种博主就算日常笔记再好,商业价值也要打个折扣。而有些博主,不管是日常笔记还是商业笔记,都能做到真诚分享,商业笔记也能做成爆款。

以上基础数据、商业价值、内容能力这3部分看完之后,基本博主适合不适合就已经很清晰。你学会了吗?

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