新点软件_政企数字化领军企业

新点软件是谁

新点软件成立于 1998 年，总部位于江苏省张家港市。公司以建筑造价软件起家，借助 工程造价和政府招采的紧密关系以及张家港市政府政务信息化的契机，切入政务市场中 的智慧招采市场。招采平台获得巨大成功之后，公司在政务服务、政务大数据、公安、 住建等领域进行扩张，如今形成了智慧招采、智慧政务、数字建筑三大业务。

新点软件发展状况

围绕智慧城市大方向，新点软件平台衍生多项服务。2018 年以来，公司营收由软件平台、 平台运营、维护服务、智能化设备和智能化工程五部分构成，其余四大业务都是软件平台的衍生服务。公司软件平台有智慧招采、智慧政务、数字建筑三大板块，三者围绕智 慧城市大方向，为政府、央企、建筑、金融、电信等领域客户提供整体解决方案。

智慧招采：顺应统一大市场，行业龙头受益更大

公司市占率业内领先，招采平台直接获益于国家政策

国家政策明确，助力行业加速。国务院 2022 年 4 月 10 日发布《关于加快建设全国统 一大市场的意见》，其中“市场设施高标准联通”被重点提及。《意见》明确提及推动交 易平台优化升级，电子采招平台建设有望持续加速。

市场规模增长迅速，“智慧化”潜力巨大。近年来，国家出台《关于深化公共资源交易平 台整合共享指导意见》等政策，推动公共资源交易行业朝着平台整合全覆盖、互联互通 资源共享、智慧监管体系等方向发展。据中国招标投标公共服务平台 2021 年统计，招 标采购公告发布标段 184.8 万个，累计公布成交金额 7.4 万亿元。据中研普华测算，到 2025 年我国电子招投标行业市场规模有望达到 42.6 亿元，年复合增速预计 11.6%，市 场存在持续快速增长的潜力。

公司在智慧招采行业处于领先地位。2021 年公司智慧招采业务收入约 10.63 亿元（年 报仅披露智慧招采软件平台收入，其余增值服务按往年等比例推算，其余业务处理同上）， 结合中国电子招投标市场规模（2021 年市场规模 28.3 亿元）可测算市占率约为 37.6%。 截至 2020 年，公司累计覆盖省级公共资源交易平台 21 个，省会城市公共资源交易平 台 18 个，地市以下级公共资源交易平台超过 1000 多个，在公共资源招投标平台市场 具有明显优势。

政府、企业双侧发力，SaaS 化后劲十足

政府端实现全流程信息化，三大子系统数据统一交换。智慧交易系统服务、智慧服务系 统、智慧监管系统是三大系统全面融合，共同构筑完整的智慧公共资源交易信息化体系。 根据公司 2021 年年报，公司 2021 年完成上海市公共资源交易平台综合交易系统、河 南省公共资源“智慧交易”平台改造提升工程等行业标杆项目的建设；中标辽宁省公共 资源交易一张网平台、上海市公共资源交易“一网三平台”深化建设项目、陕西省公共 资源监督平台、长沙公共资源交易中心数字见证系统等具有行业影响力项目。

企业端具备采购全流程管理能力，央企项目承接经验丰富。智慧企业招采平台主要提供 给企业的招标采购交易执行者和内部监督管理者使用，用户对象包括采购发起方、实施 方、供应商、评审方、决策方、监督方等。对内可以对接企业内部系统，对外预留可接 入互联网电商的外部接口，并实现招标数据与公共服务平台共享，满足监管要求。据 2021 年报，公司 2021 年完成中国国际航空股份有限公司采购管理平台项目、上海宝华 智慧招标共享平台功能拓展及优化项目等行业标杆项目建设；中标中国通用技术集团采 购管理信息化服务平台、鞍钢招标信息系统完善和提升项目等具有行业影响力项目。截 至 2021 年底，公司累计承建 40 多家大型央企、国企的企业招标采购平台。

平台运营毛利率高，SaaS化转型市场广阔。智慧招采业务收入中约40%为软件类收入， 约 30%来自于毛利率较高的平台运营收入。根据新点软件招股书，公司平台运营客户尚 有一部分免费客户，同时客户多元化需求尚未被完全满足。投标人服务方面，截至 2021 年，公司标证通产品已在 21 个省成功推广，接入专区数量同比增长超 3.5 倍，注册用 户数同比增长超 10 倍，实际发证数量同比增长超 3.5 倍。招标人服务方面，公司进一 步加大 SaaS 化招采平台投入，根据公司 2021 年报，2021 年公司 SaaS 化招采平台 新开专区数量同比增长超过 50%，交易业务量同比增长 85%。（报告来源：未来智库）

智慧政务：切中行业痛点，市场份额稳步提升

行业集中度低，公司市占率稳步增长

智慧政务红利政策涌现，市场空间广阔。近年来，我国政务服务线上化速度明显加快， 网民线上办事使用率显著提升，政务服务向智能化、精细化发展并向县域下沉。近年来， 政务服务线上化、智能化不断成为政策关注点。

市场集中度较低，公司市场份额稳步提升。由于不同政府部门以及地区之间的壁垒，导 致智慧政务市场集中度较低。总体来看，新点软件、浪潮软件、南威软件、万达信息、 榕基软件及科创信息等企业市占率相对较高，但均未到 0.5%，因而业务成长空间可期。 新点软件得益于产品线及地域的双双高速扩张，2018-2021 年公司市场份额持续提升。

广地域、多部门覆盖，新产品切中行业痛点

较早布局全国销售网络，抢占先机。智慧政务软件平台最早从经济发达地区及一线城市 的政府部门开始建设并使用。公司早期抢占竞争先机，较早重视销售网络的全国性布局， 截至 2021 年 6 月，公司陆续在华东、华南、华北、华中、东北、西北、西南等区域设 立了 18 大区域运营中心，并相继在全国成立 27 个分公司，基本实现销售与服务网络对 全国范围的覆盖。

横向扩张，实现多细分领域业务布局。公司为党委、人大、政府、政协、公安、行政审 批局、大数据局、政务服务中心等多个政府部门提供解决方案。截至 2021 年 6 月，公 司累计参与建设 1 个国家级、15 个省级“互联网+政务服务”项目，共承建区域政府电子政务大平台项目近百个，承建政务服务大厅 700 余个，便民服务系统项目 80 多个， 政务大数据项目 80 多个，多个项目获得省级奖项。

智慧政务产品线丰富，致力于社会治理信息化、智慧化。“互联网+政务服务”平台为各 部门提供面向企业、群众的各类政务服务线上线下一体化办理服务，对各部门网上服务 平台建设进行统一规范，通过大数据实现跨部门数据互通共享，提高政府服务效率和透 明度；政府协同办公平台以政务网络为依托，能有效挖掘、分析处理各种政务信息，节 省大量政务成本，提高政府行政效率，增加政务工作的透明度与公正性；智慧公安平台， 以“一站式办案、合成化作战、智能化管理、全流程监督”为设计思路，形成一体化执 法办案管理中心整体架构和运作模式；政务大数据平台，是一个集数据汇聚、交换、治 理、分析、应用、发布为一体的统一政务数据共享开放平台。

数据互通为政务信息化痛点和发展方向，公司加速研发和布局。2022 年《政府工作报 告》提出：“推动政务数据共享，扩大“跨省通办”范围。”公司聚焦数字政府核心业务，持续加大对一网通办、一网统管、一网协同产品的研发，并通过对大数据、AI 等技术的 深化，研发了 50 多个社会治理智能算法模型，不断赋能决策分析、创新核心业务场景 应用。根据 2021 年年报，2021 年公司着力打造了甘肃省数字政府、长沙市“一网通 办”、成都市“蓉易办”、北京副中心 5G 政务服务大厅、海南省 12345 热线平台、扬 州市市域治理平台、广西自治区综合办公平台等具有行业影响力的标杆案例。

数字建筑：自上而下，差异化打法获高速增长

建筑信息化尚处早期，市场空间巨大

建筑信息化尚处早期，未来存在数倍的高速发展空间。与发达国家相比，目前我国建筑 业信息化渗透率极低。据中研普华测算，2019 年我国建筑信息化市场规模约为 280 亿 元，信息化渗透率仅 0.11%，与国际建筑业信息化投入率 1%的先进水平相比差距达 10 倍。中研普华预测至 2025 年，我国建筑信息化市场规模将增至 1076 亿元，渗透率或 将达到 0.41%，年复合增长率 28.85%，存在数倍的发展空间。

细分市场较多，广联达规模领先，新点另辟蹊径。我国数字建筑市场尚处早期成长阶段， 各住建委（局）的信息化建设细分市场参与主体众多，市场集中度低。广联达的市占率较高，品茗股份、新点软件、斯维尔等位列其后。2021 年广联达的营收规模近 56 亿元， 市场其他主要参与者的营收在 1 亿元至 5 亿元之间。从产业链看，广联达从企业端市场 开始布局，囊括造价、施工、设计等建筑生命周期多个环节，新点则是从政府端市场布 局，基于政企联动和平台工具协同的策略，向企业端做业务延伸。

自上而下布局产品，解决信息割裂

借助政府资源，自上而下打入建筑信息化。公司在政府端市场打造“互联网+智慧住建” 平台，实现政企互通，助力住建全生命周期的事项申请、处置和监管，全面提升建筑监 管信息化水平。政府客户覆盖部、省、市三级，承建的部级平台有住房和城乡建设部信 息系统资源整合平台、全国工程质量安全监管信息平台等，省级平台有江苏省住房和城 乡建设厅政务服务一张网、 山东省建筑市场监管信息化平台等。

政企客户相互促进，业务快速发展。企业客户方面，公司客户资源优质，包括中建二局、 中铁十六局、中国交通建设等。根据公司 2021 年报，2021 年公司参与了《城市运行管理服务平台数据标准》等国家行业标准的制定，广东、河南等省的 CIM 基础平台技术 和数据标准的制定，参与了山东、广东、新疆、江苏等省的智慧工地建设评价标准或技 术规范的编制，并协助编写了住房和城乡建设信息化“十四五”发展规划，公司品牌与 行业影响力的进一步提升会继续带来施工方、开发商等企业客户的认可，2018-2021 年， 公司数字建筑业务收入年复合增长率达到 33.4%。

从监管至施工，打通数据断层。建筑企业在设计、招投标、施工和运维环节往往使用不 同的信息系统，导致不同系统中的信息处于割裂状态，全生命周期内各环节的数据无法 连贯使用，建筑工程行业信息传递存在断层。公司自上而下的产业链布局优势可以充分 发挥，打造甲方、施工方、监管方数据互通，解决建筑工程行业各环节信息割裂的状态， 进而提高建筑全生命周期的运营效率。（报告来源：未来智库）