经销商招募怎么做「4个线下招商方法介绍」

商业运作中的裂变反应决定了企业能否做强做大的关键，懂得借力打力的企业，在发展过程中，一定会运用到经销商与代理商的渠道进行产品的下渗。那么如何招代理商呢？

4个线下招商方法介绍

一对一招商

企业招商部门的业务员拜访潜在的合作伙伴，与他们进行一对一的沟通，从而达到吸引代理商的目的，我们通过线下见面，一对一相互了解，建立亲和力和依赖感，逐渐转化为代理商。

这种招商方式对业务员素质要求高，需要熟悉招商项目和流程，当然费用比较低，但是因为一个个参观，所以比较慢。

沙龙招商

沙龙会的规模相对来说较小，人数也少，一般是4~100人左右就可以准备一场沙龙会，这个时候我们一定要做好会议的把控，让每一个环节都进行的井井有条，让被邀约人一眼望去，就感觉到邀约人的专业和职业素养。沙龙会还是以联络感情，建立关系为主要目的，招商可以不做最主要的环节，但可以为下步一对一交谈，或者招商会做一个准备。

一场成功的沙龙会最重要的就是前期的邀约、准备阶段，只要你思路清晰，知道每一个时间要做什么，那么这场沙龙就已经成功一半了。

做美业的徐总学习完王昕导师主讲的《引爆招商》课程后，将课程现场王昕导师的授课内容充分吸收消化，听话、照做，完全复制大商之道，在企业内部先后举行了两场小型的沙龙会，先后分别收现20多万和135万，为后期开展招商会起到了铺垫作用。

同是做美业的蝶诺集团林总，在大商之道王昕导师和招商天团的赋能指导下，组织了企业内部小型沙龙会，现场三十多位代理会员，全部签约成功，共计签约4070万元！超出所有人的预期。

可见沙龙会的招商成果显著，不容小视！

内训会

内训会就是把行业的干货梳理成课程体系，邀请行业专家授课，在课程上进行转化，主题是培训，但暗含招商的内容；参与者包括内部的代理，还有代理所邀请的意向客户；内训会前筹备工作需做到位，包括流程制定、人员分工、目标设立等。

内训会重点不在于讲的内容，而在于大家合力创造的一种氛围，让意向客户能够感受到团队的实力，进而加入团队，内训会特别适合招募老店改造升级的加盟商，优势是转化率较高，劣势是对团队要求极高，需要具备课研能力。

全国招商

举办招商会是中小企业招商的最好方式，因为只有把创业者安排在一个环境中，然后宣传讲解知识，给予优惠政策，才能达到最好的招商效果，参加招商会的目的就是为了找到那些创业者或者企业，找到合适的客户，我们应该邀请对我们项目感兴趣的有实力的合作伙伴，对目标群体进行有针对性的招商。

招商会的规模很大，到场人数可以是几百人，甚至上千人，都是由品牌主办，各团队配合承办的；参与者包括内部的代理，还有代理所邀请的意向客户；招商会进行之前需要制订流程，并在内部代理中进行演练，保证招商会流程的顺利进行。

招商会重点内容还是落实于展示品牌实力，制造氛围，促使意向客户追随团队。在招商会，有些企业把招商会和产品发布会结合起来招商，往往能取得更好的效果。