特约经销商是什么意思「总代理、经销商等渠道概念」

特约经销商是什么

特约经销商是指与某品牌商品签定相关协义,即在某一地区只有一家或者两家经销这一品牌,但是价格由工厂定一个基本价,特约经销商不能低于这个价作为保证,到年底厂家将返点给商家,使双方在互利共赢的基础上,双方的关系更上一层楼。

特约经销商是什么意思「总代理、经销商等渠道概念」

总代理、经销商、零售商、终端的概念

传统销售渠道中的销售环节也就是.总代理.经销商.特约经销商.零售商.终端.下面我就分开介绍:

总代理.

顾名思义总代理.是指某一个生产厂家在某一个省的唯一指定代理商.当厂家生产出产品.要在某一个省份销售此产品.基本会在某一个省份的省会城市寻找一个有实力.有配送能力.有资源的商贸公司来销售某一个东西(需要压货.垫款等等)

经销商.

顾名思义是指经常帮厂家或者总代理卖货的客户(也可称为二批商)但区别于总代理.经销商没有销售任务的限制.基本倾向于先款后货的原则.利用自己独特的销售渠道完成货物的买卖.

零售商.

顾名思义体现在零售上.一般是指一个省下面的地级市或者县.镇上的小客户(但区别于终端).比如农贸市场里面的商户.基本可以定位为零售商.

终端

顾名思义也就是销售的最后的环节(也就是体现在用上啦而不是卖上)直接面对消费者或者家庭.

总结.某一些行业已经彻底取消了总代理.进而代替的是经销商.特约经销商.也有的厂家会在一个省会城市设立.一级经销商.二级经销商等等.一般不设立总代理的厂家.基本都是成名企业.小规模厂家还是需要总代理来完成销售.销量.渠道拓展.服务.售后等一系列工作.

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