销售分析从哪几个方面「15个维度做好销售分析」

为什么我们要对销售进行分析?

无需多说,想必大家也深知销售分析对企业的重要性。没有计划就没有管理,而没有数据与计划进行对比和改进,进步无从谈起。销售作为企业收入的核心来源,利润的根本基石,对销售数据进行分析,不仅可以得出企业的总体盈利状况,亦可为管理者准确高效的决策提供数据支持,并持续监控。

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如何做销售分析

诗有云:“横看成岭侧成峰,远近高低各不同。”从不同角度对销售进行分析所获得的信息当大不相同。因此,我们暂且从时间、商品、客户、职员等维度和大家一起探讨。

从时间维度上分析,可从年、季、月、日乃至时段等角度对商品的销售数量、销售额、毛利等进行同环比分析(如下图),以此看出企业在某一时间段内的销售情况,是增加还是减少,从而找到变动的原因并及时进行相应的调整。短时间内的数据或许没有太大的说服力,但是长时间的数据一定有规律可言,这也是为什么时间维度在数据分析上一直是企业看重的原因。

做销售,我们可以从以下几方面做好分析,确保轻重缓急,有的放矢。

  • 1.从竞品方面做分析,分析竞品的优势、劣势、特点、问题。
  • 2.从自身方面做分析,分析自身优势、劣势、特点、借力等。
  • 3.从消费者角度分析,分析消费者购买力、消费心里、购买习惯、群体喜好等。
  • 4.从学习借鉴方面做分析。
  • 5.从商业模式、盈利模式做分析。
  • 6.从定位做分析,分析细分市场容量、前景及目标消费群体。
  • 7.从价格方面做分析。
  • 8.从投资、融资、财务方面做分析。
  • 9.从营销策划方面做细分,策划、广告、促销、媒介、口碑、转介绍、资源共享做分析。
  • 10.从服务方面做分析。(管理、售前、售中、售后服务)
  • 11.从准入门槛方面做分析。(零风险承诺)
  • 12.从增值服务方面做分析。
  • 13.从最大问题、最关键问题做分析。
  • 14.从信任方面做分析。(人情做透)
  • 15.从利益驱动方面做分析。(满足客户需求)

文章标题:销售分析从哪几个方面「15个维度做好销售分析」

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