销售分析从哪几个方面「15个维度做好销售分析」

为什么我们要对销售进行分析？

无需多说，想必大家也深知销售分析对企业的重要性。没有计划就没有管理，而没有数据与计划进行对比和改进，进步无从谈起。销售作为企业收入的核心来源，利润的根本基石，对销售数据进行分析，不仅可以得出企业的总体盈利状况，亦可为管理者准确高效的决策提供数据支持，并持续监控。

如何做销售分析

诗有云：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”从不同角度对销售进行分析所获得的信息当大不相同。因此，我们暂且从时间、商品、客户、职员等维度和大家一起探讨。

从时间维度上分析，可从年、季、月、日乃至时段等角度对商品的销售数量、销售额、毛利等进行同环比分析（如下图），以此看出企业在某一时间段内的销售情况，是增加还是减少，从而找到变动的原因并及时进行相应的调整。短时间内的数据或许没有太大的说服力，但是长时间的数据一定有规律可言，这也是为什么时间维度在数据分析上一直是企业看重的原因。

做销售，我们可以从以下几方面做好分析，确保轻重缓急，有的放矢。

• 1.从竞品方面做分析，分析竞品的优势、劣势、特点、问题。
• 2.从自身方面做分析，分析自身优势、劣势、特点、借力等。
• 3.从消费者角度分析，分析消费者购买力、消费心里、购买习惯、群体喜好等。
• 4.从学习借鉴方面做分析。
• 5.从商业模式、盈利模式做分析。
• 6.从定位做分析，分析细分市场容量、前景及目标消费群体。
• 7.从价格方面做分析。
• 8.从投资、融资、财务方面做分析。
• 9.从营销策划方面做细分，策划、广告、促销、媒介、口碑、转介绍、资源共享做分析。
• 10.从服务方面做分析。（管理、售前、售中、售后服务）
• 11.从准入门槛方面做分析。（零风险承诺）
• 12.从增值服务方面做分析。
• 13.从最大问题、最关键问题做分析。
• 14.从信任方面做分析。（人情做透）
• 15.从利益驱动方面做分析。（满足客户需求）