联盟营销是什么？

联盟营销（Affliate marketing）又常被称作伙伴计划（Affiliate Program 或是Referral Program），主要是品牌商通过网路，经由与部落客、网红、个人等推广者的合作，请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务（无论是通过自己的网站或是社群平台FB、Email名单等），当通过这些推广者的协助而成功带来转换时，品牌商将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。

据Inpander所知，世界上最早的联盟营销是1996年Amazon推出的Associate Program。

为了让Amazon能够快速地被更多的人认识，他们邀请成员加入伙伴计划、推广平台上的商品，给予相对应的佣金回馈，借此为网站带来大量的流量、声量（知名度），以及营业额。

联盟营销+网红营销操作流程

1. 找到合适的联盟平台

首先，您需要加入联盟平台，为你的营销活动创建带有活动介绍、产品推广指南等会员招募落地页，并生成链接和折扣代码，以便您可以跟踪每个联盟产生的收入，并将投资回报率归因于每个单独的执行者以及整个计划。

常见的联盟平台推荐：

1）ShareAsale

于2000年在美国成立，拥有225000+个联盟资源媒体，已合作16500个+广告主和品牌，佣金费率视情况而定，一般在5%-20%之间。

对于商家而言它的核心优势是：商家可自定义注册页面放在独立站footer，用于招募和吸引分销商；能为商家提供免费的分销商招募工具；商家可进行差异化的佣金设置，满足不同的推广需求。

2）Google Adsense

谷歌旗下广告联盟。

它的核心优势是：对于分销商而言，它限制少、单价高还不扣税，并且还能自定义设计广告以便匹配自家网站风格，具有高度自由性和可操作性，因此吸引了各式各样的分销商入驻，各行各业的独立站都可以使用它做联盟营销。同时，Google Adsense强大的报表功能和优化工具能帮助分销商及时优化商家的营销内容，使得营销更具灵活性。

3）CJ(Commission Junction – 禧介)

全球最大综合类广告联盟。创建于1998年，是当前世界上最大规模，最有实力的综合类广告联盟。它以销售和引导注册为主，对于中国出海商家尤其是新手来说是个不错的选择。而且，CJ Affiliate还能为商家提供全面的报告，追踪功能也很强大。

4）TikTok Shop联盟计划

TikTok Shop自带的联盟营销入口，商家通过设置“定向计划”“公开计划”“店铺计划”三种营销方式， 让卖家找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。

• 对于商家而言：TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作帮助品牌/卖家与达人建立联系。

• 对于创作者而言：TikTok Shop联盟计划通过基于佣金的产品营销将创作者和卖家联系起来。达人通过在短视频和直播中展示高质量的产品，获得了一种新的方式来将他们的创造力和影响力货币化。

5）Facebook Audience Network

Facebook的站外推广，巨大的流量和强大的流量吸引力自然不可小觑，目前已吸引了全球700万以上的商家在此做联盟营销。

不过，为了照顾Facebook的用户，它不允许过于频繁地展示广告，且仅供在App Store或Google Play商家的应用使用，具有一定局限性。

6）Amazon affiliate

知名电商平台Amazon的站外推广，它拥有非常丰富的产品种类和出色的使用体验，很容易吸引到流量，流量意味着曝光和点击，是商家迫切需要的东西。同时，它的申请门槛也极低，且对商家非常友好。

2. 招募网红博主

方法1：将包含有活动落地页的链接发布到Facebook、Instagram等海外社媒平台，吸引网红主动参与。

方法2：在各个网红搜索平台，找到符合您要求的网红，联系他们参与活动。

注意，在找到合适的网红后，您需要更积极主动，迈出第一步。

1）邮寄样品

典型的影响者与他或她的观众的关系要好得多，他们并不想为了商业安排而冒险疏远他/她的支持者。

因此，您可以向任何您希望用作会员的影响者提供一些免费产品，以便他们可以对其进行测试并确保其适合他们的追随者。

2）电子邮件

你可以每两周或是每个月发送电子邮件，告诉你的推广者以下信息，让他们也有新的信息可以跟自己的追随者分享：

• 这个档期有什么样的促销活动
• 重要的统计数据表现
• 热卖的商品
• 案例研究
• 推广的小方法
• 接下来可能的促销活动
• 新的产品上架
• 分润的抽成方式改变……

3）新闻或是内容发布

寄给你的伙伴一些关于提及你的公司/商品的新闻媒体，让他们把这些信息放在宣传内容中，增加公信力。

4）建立关系

如果你的伙伴是透过社群媒体分享，那么你就要在他提及你的商品、服务或是品牌名称时，给予相对应的回应，融入他的社群，让你的推广者知道，你是在乎他、并且很感谢他所为你做的宣传活动。

同时，你也可以将分享转发到自己的社群网络，让你既有的粉丝知道你的影响力。

5）举办活动

如果你有够多的合作伙伴，或许你可以在每季、每半年或是每一年举行合作伙伴的感谢聚会，让他们了解到你对他们的重视及感谢。

6）参与研讨会

参加与联盟营销相关的研讨会是你找到联盟营销伙伴最快的方法。透过这样的会议形式，你不仅能够推广自己的联盟营销计划，也能直接与那些具有影响力的推广者接触，说服他们推广你的商品或服务。

3. 跟踪营销结果

品牌可以在网红推广内容中放置跟踪链接，以跟踪来自联盟会员的转化，同时还可以跟踪网红营销活动，以分析和报告更长期的目标，重点是与目标受众建立更真实的联系。