STP分析是什么意思「STP应用及模板分享」

STP分析是什么意思

定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。

一、STP模型介绍

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

二、STP模型应用

STP分析是现代营销战略的核心分析工具，是企业制定产品策略、价格策略、渠道策略和整合营销传播等策略的必备前提与基础。

三、STP核心三要素

1、市场细分Segmentation
确定市场细分因素、描述细分市场特征

2、目标市场选择Targeting

评价各细分市场、选择目标细分市场

3、产品定位 Positioning

为各细分市场定位、向市场传播和送达市场定位信息

四、STP文档模板

如何进行市场细分（Segmentation）？如何选择目标市场（Targeting）？以及如何进行市场定位（Positioning）呢？这些问题都是企业营销中，需要掌控的。

文档从“如何实施STP营销战略”方面，详细讲解了STP落地步骤，也可作为STP咨询的指导手册使用。

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