销售增长分析是什么「销售增长分析模板分享」

销售增长分析是什么意思

销售增长分析即销售增长率，是指本期销售增长额与上年销售额之间的比率，它反映销售的增减变动情况，是评价经销商成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为：

销售增长率=本期销售增长额÷上期销售额=(本期销售额-上期销售额)÷上期销售额。

销售增长率是预测经销商未来销售趋势的重要指标。该指标越大，表明该经销商的增长速度越快，发展前景越好。与上月比较叫环比，与上年同期比较叫同比。

以下为某几个经销商销售增长率。

(1)1～4月，经销商张军的销售增长率为负数，说明张军的销量在持续下降。销售人员应立即前往张军处，了解原因，制定对策。

(2)5～8月，经销商李俊的销售增长率为零，说明李俊的销量处于平稳状态，没有上升，也没有下降，经销商李俊可能处于矛盾状态，这时，销售人员应立即想办法激励李俊。

(3)9～12月，经销商王平的销售增长率为正数，说明王平的销量在持续上升。销售人员应立即前往经销商处，当面表扬经销商，并总结先进经验，在自己区域内推广。

综上所述，销售管理就是数字管理，数字管理就是指标分析。通过对指标的分析找出销售存在的问题和潜在危机，从而提前制定好对策。

销售增长分析模板

每当写销售分析总结的时候，想必在销售部奋战的伙计们有人喜，有人愁。喜的是销售业绩超预期达标，愁的是销售业绩不理想。那么给领导汇报时，若是销售业绩不好，分析该怎么写呢?

给领导汇报之前，我们可以先展示下这一年销售的总体情况：

如上图所示，我们需将领导最关心的核心指标数据比如总的销售额、毛利、销售数量等情况清晰地展现出来。除此之外，领导可能还关心与前几年相比，今年的销售同比、环比的趋势增长情况，我们也可按需在图表上展现出来。

这时，若是领导想具体查看近几年某月的同比情况，比如我们选择“十二”月份，便能查看这几年十二月份的销售额、及成本的同比变化趋势：

同理，我们也可以选择某一年，相邻两月的环比情况：

若是有的领导想了解销售的明细数据，我们可以将明细数据展示出来：

在展示的过程中，总体的销售情况介绍完后，若是销售业绩不好，领导一般会想是什么原因造成这一问题的。

比如，查看的过程中，我们发现一些客户的成交的销售额、笔数、商品种类等在下降，那么我们可以参考下面这张报表来分析原因：

比如，从价格上看，是否价格竞争力衰退导致?如果是，是公司售价太高，毛利不合理，还是进价太高?

从退货趋势上看，是否商品质量导致?如果是，是否商品品质不好，供应商不够优秀，还是运输破损等原因造成?

我们也可从订单的交期上分析，是否是订单及时率太低，导致客户不满意?

…….

注：图表由数林BI制作。

当然，以上图表仅仅为演示数据，销售业绩不好具体分析原因还要根据企业具体的业务情况来看。

简言之，即使销售情况不理想，但通过分析找到销售业绩不好的原因后，我们可以将分析发现存在的问题以及调整策略等等内容，写进分析报告呈现出来。