什么是渠道销售
销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。销售渠道包括代理商、经销商,批发商、零售商、电子商务平台等等。
普通销售和渠道销售的区别
普通销售和渠道销售的差别还是很大的，普通销售只是带着单一的产品去推销给单一的客户，大多属于一次销售，而渠道则不一样，渠道销售需要你用心去做，不仅和陌生人打交道，还要和陌生的公司、团体去合作，后续还要付出更多的时间去维护
一、渠道销售就是做关系网
把陌生人变成客户，得到客户认可，再由客户去推荐，这样做渠道事半功倍
二、交朋友
不合作没有关系，一定要和他成为朋友，通过六个人就能认识全世界的任意一个人，不要放弃每一个可能
三、怎么去做渠道
1.通过一些业内或者异业的会议去发现
2.当地经销商
3.熟人介绍
4.利用客户的推荐关系进行沟通，有客户认可的人介绍或推荐电话效率会有质的提升
5.现在的行业比较常见的，异业合作，假如你是做别墅电梯的，那你可以和装修公司，中介公司，设计师等这些人去合作
四、售后
其实推销并不是最重要的，合作以后的售后才是重中之重，好的售后也是下一次合作的开始，有好的售后客户才愿意介绍更多的人给你
五、留住你的客户
- 1. 把自己放在客户的角度去看问题
- 2. 专业度
- 3. 保持足够的尊重
- 4. 不要去缩小客户的质疑，规避自己的责任
- 5. 有问题及时跟进与解决
- 6. 不要放弃任何一个有疑虑的客户
文章标题：渠道销售和普通销售有什么区别「如何做渠道销售」
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