市场分析工具有哪些「2个市场分析模型分享」

市场分析工具是什么

市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。主要通过了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，市场对某种产品的需求量和销售趋势，产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况，社会商品购买力和社会商品可供量的变化等情况，不断探索市场的变化规律和判断产品的供需情况，为企业生产经营决策–合理安排生产、进行市场竞争，和客观管理决策–正确调节市场，平衡产销，发展经济提供重要依据。

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PEST分析模型

对于一个项目的前期市场分析，我们需要用到很多分析的方法，而进行PEST分析是必不可少的。此分析从Politics 政治、Economic 经济、Society 社会、Technology 技术四个方面入手，是基于整体战略眼光来分析外部宏观环境的方法。宏观环境的现状及变化趋势，既能有机会，也有威胁，所以需要及时把握。

政治环境，是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

经济环境，指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素。

社会环境，主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

技术环境，是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

“逆向物流”案例分析

随着世界环保意识的逐渐增强，逆向物流在实践运营领域和管理研究领域越来越受到重视。随着资源枯竭威胁的加剧，垃圾处理能力不足，在众多工业化国家中，废品控制已经成为一个众人瞩目的焦点问题。而且对使用过的产品及材料的再生恢复，已逐渐成为企业满足消费市场需求的关键力量。

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波特五力模型

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

同行业竞争者

现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

潜在进入者

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

购买者

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

替代品

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

供应商

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

用波特五力模型全面分析美国运动鞋企业的竞争状态（以耐克和阿迪达斯为例）

备赛商业计划书时，产品的营销策略和方式必不可少，好项目更需要好的营销方式，为项目设计对路的营销策略，将项目推向更广阔的市场，让评委有更大的想象空间，无疑能让项目脱颖而出。