视觉中国是做什么的「如何成为视觉中国签约摄影师」

视觉中国是做什么的？

官方点的说法是，视觉中国是一家国际领先的、以视觉内容为核心的互联网科技文创公司。

公司拥有的PGC视觉内容版权交易平台是稀缺的多边平台，也是内容产业的“基础设施”，一边连接内容生产者，一边连接内容使用者。公司通过大数据、搜索算法、人工智能等互联网技术和产品运营，为平台各端提供高效的版权交易和增值服务。

简单点的说法（不够全面）就是，一家图片版权公司。

话说如今中国互联网的从业者，小到自媒体人、博主，大到称霸一方的巨头，几乎没有哪个敢小觑视觉中国的影响力。

更早之前，今日头条曾被苹果APP Store下架，数日之后才恢复上线，传言被下架的理由就是被视觉中国举报，其所用的图片存在版权问题。

连腾讯、今日头条等大佬都吃尽苦头，这样的公司谁不怕呢？

视觉中国是国内最大，世界一流的视觉内容公司，历史很长，公司经过17年发展积累了亿级的海量内容数据。

公司与全球第一大图片库Getty Images建立战略合作伙伴关系、收购比尔·盖茨创办的全球第三大图片库Corbis Images、并战略投资全球领先的摄影社区500px，拥有了近乎垄断的独家正版内容资源，建立了强大的内容护城河。

公司的版权交易平台在线提供超过2亿张图片、500万条视频素材和35万首各种曲风的音乐或音效，是全球最大的同类平台之一。

可见，在图片版权领域，视觉中国所拥有的资源之丰富，内容来源的多样广泛，都是行业一流的。

在以前，信息技术不够发达的情况下，图片版权是很难形成流程化链条的，侵权容易、授权难、取证难，而现在情况已经完全不同。

基于大数据、人工智能等技术，公司自主研发了业内先进的图像搜索、版权跟踪、图像识别、自动标签等技术，提升公司产品服务的交付能力，提高客户的产品体验，为公司保持领先优势提供了持续的动力。

虽然目前，视觉中国也引发了一些争议，比如之前传出视觉中国放出原图，没标志版权水印被其他公司当做免费图片使用，然后再起诉索赔的事件。

就在去年4月份，腾讯被视觉中国告了。诉讼内容是这样的：“被告腾讯未经原告方许可，在微信企业账号和新浪认证微博中使用了9张原告享有著作权的图片，请求索赔19万元。”9张侵权图片，索赔19万元，每张2万多元！作为中国互联网的霸主，腾讯如今财大气粗，拥有一支久经考验的律师团队，什么样的世面没见过？一番刀来剑往，最终法院裁决，9张图片判罚4万元了事。敢在腾讯身上扒下一层皮，也只有视觉中国敢这样做了。

视觉中国为什么这么牛呢？说起视觉中国，历史可以追溯到十几年前的纳斯达克泡沫。2000年4月，一名《中青报》的图片编辑柴继军，也在琢磨着可以做个什么项目。那时候，业余时间，柴继军拍了很多新闻照片。他发现，像《中青报》这样的大户人家，图片资源很丰富，手里的图片用都用不完，很多都被闲置、浪费掉了；而另一边，又有很多小媒体，到处找图片，却找不到合适的卖家。为什么不能做个网站，把图片放上去，开放给编辑们任意挑选，按需付费呢？说干就干，他拉上了小伙伴：文字编辑李学凌（后来著名的美股公司欢聚时代的创始人），后者又火速的找来了一码农：陈智华。一个月后，视觉中国的前身photocome.com上线了。要说生意模式，视觉中国就是个搬砖工，将图片资源数字化并搬上互联网。

（视觉中国主站：vcg.com）

上游对接图片内容摄影师，下游满足媒体、广告商对图片的需求。具体运作方式是这样的：公司与图片供应者签订协议，确定分成比例后，把图片交视觉中国整理上线，存入图片数据库，获得销售收入后，再与摄影师或图片供应商按协议分成。

近两年，图片侵权的案例逐步得到法律保护和重视。根据北京市海淀区法院数据显示，2015年该法院审理图片著作权案件1000多件，2016年翻倍到2000件，截止2017年7月已经有2800多件，全年案件数量将继续翻倍。具体数额上，2015年以来，海淀法院判赔额都是按单幅单次计算，其中最低500元/幅，最高8000元/幅。从变化趋势看，2015年平均判赔额在1800元/幅，2016年是1200元/幅，2017年平均2500元/幅，判赔金额在17年有大幅上升。

潜在客户群体庞大，以自媒体为代表的中小企业仍未挖掘

图片作为重要的媒介形式之一，图片版权交易平台发展已久。新华社创办的中国图片社最早从事类似商业图片库的活动，20世纪90年代中期，诞生了北京全景网络图片公司与北京美好景象图片公司。视觉中国集团、东方IC均于2000年前后成立。2014年4月视觉中国在深圳A股主板上市，2015年9月全景网络在新三板上市。近年来，以视觉中国为代表的本土企业发展势头强劲，成为中国视觉内容服务行业的领导者，全球领先的视觉内容版权交易公司。

图片的应用场景包括编辑用途和商业用途两类。一种是编辑用途，即授权图片只能被用于签约出版物上以新闻出版的形式刊载使用，如新华社、人民日报发布的新闻报道;一种是商业用途，常见于广告或宣传印刷品、网页、App等网络广告和推广项目。普通消费者对于图片的使用一般为非商业用途，仅仅作为表达观点的辅助工具，对图片的质量要求和需求较低，购买意愿较差，因此图片版权付费的主要客户是媒体（编辑用途）、广告营销公司和大中小各类企业主（广告用途）。

版权交易业务中，媒体类和广告类客户是图片版权的首批客户。腾讯、新浪、搜狐、网易等新闻门户早在2000年左右就与视觉中国进行了视觉素材方面的合作。广告公司由于广告创意设计服务，对创意类图片有强烈需求。2013年，视觉中国的图片业务收入中，广告公司等商业客户收入占比达到60%，媒体类客户占比40%。随着客户资源的拓展，2017年上半年纯广告类客户已经下降到15%，传统媒体、新媒体及互联网客户占比45%。

“读图时代”的到来，使得越来越多的大企业客户重视图片素材的积累，通过直接与版权交易平台或者广告公司签订合作协议，以更优惠的价格获得高质量图片素材，辅助公司的业务运营与广告宣传活动。大型企业的广告部只需支付很小比例的广告预算，就能打包购买多张优质图片素材，同时不用承担图片侵权的法律风险。传媒、互联网、科技、快消、金融、等行业正逐渐成为图片版权市场的重要客户。

依托于互联网平台生长的中小企业及自媒体构成了图片版权市场的巨大潜在客户。伴随着移动互联网的快速发展，网站、APP、微信公众号、电子商务、自媒体等众多新媒介的出现使得版权图片的需求量迅速增加，通过BAT等互联网平台的中介角色，版权交易平台可以触及未被发掘的中小企业客户，百度、腾讯、今日头条、凤凰网、新榜等互联网平台纷纷展开了与版权交易平台的合作。

自媒体行业经历了博客、微博、微信公众号到真人直播等形式的多元化发展历程，在资本市场的助力下进入高速发展阶段。2005年，博客、社区兴起，形成最初的自媒体形式。2009年，伴随着国外Facebook、Twitter的兴盛，新浪微博、腾讯微博、网易微博等快速积累用户，基于社交网络的自媒体形式兴起。2012年，微信推出公众号，今日头条、搜狐、网易、凤凰网等门户网站纷纷推出公众号平台，自媒体发展进入公众号时代。2016年，综合视频网站搭建自媒体平台，短视频社区兴起，电台类自媒体活跃，视频直播兴起，电商等非媒体平台正在成为新的自媒体载体，探索新的变现方式。2016年，中国网民规模目前已达到7.31亿，移动网民规模近6.95亿，网站达400万个，APP总数达到300万个，微信公众账号总数也已超过1000万个，自媒体平台覆盖资讯、社交、视频、电商等多领域，新平台类型不断涌现，而超过60%以上的内容都与图片高度相关。

根据TalkingData&WeMedia发布的《2016年度自媒体行业发展报告》，从微博、今日头条和微信朋友圈内容偏好和阅读量来看，图文依然是自媒体最主要的内容形式。2016年，81.5%的微博用户内容偏好形式为图片+文字，50.7%的微信用户，朋友圈内容形式偏好为图片，今日头条新闻资讯平台上组图内容的阅读量占比从7.3%增至16.5%，增幅高达125%，图文形式阅读量占比从70.8%减少至41.5%，图片仍将是自媒体今后最重要的内容表达形式。

视觉中国拥有100万注册会员，日页面浏览量（PV）达350万次。从客户类别来看，主要分为媒体、广告营销公司、企业大客户、互联网平台及中小企业客户五类。公司的组织架构与五类客户相对应，每类客户都有专门的部门对接。前两类为传统客户，公司经过十多年的积累已在媒体和广告领域拥有稳定的客户资源，后三类客户为公司重点扩展领域。2017年上半年，公司媒体类客户（含互联网平台）收入占比45%，增速在20%左右，主要得益于互联网平台的增长；企业类客户收入占比40%，得益于图像识别跟踪系统大大提高了获客的效率，客户数量及营收增速均大于50%；传统广告类客户收入占比15%，更多企业客户逐渐越过广告公司层级转为公司直客。

（1）媒体客户为基础客户资源，稳定贡献收入

视觉中国覆盖国内媒体客户4000家以上，均为公司合作多年的年度合作客户。主要包括：国有新闻网站（新华网、人民网、中国网、中国日报网、东方网等）、报纸（人民日报、中国青年报、中国日报、广州日报、南方日报等）、电视台（央视、北京电视台、湖南卫视、江苏电视台等）、商业门户网站（新浪、腾讯、搜狐、网易、凤凰等）、视频网站（优酷、爱奇艺、腾讯视频、PPTV、芒果TV等）以及杂志（时尚、赫斯特、康泰纳仕、现代传播、财新等）。2016年以来，公司继续挖掘新媒体客户，与今日头条、一点资讯、YY、虎牙直播、陌陌、十点读书、黎贝卡的异想世界等公司已签署长期合作协议。

2017年，公司与中国新闻社（ChinaNewsService）下设公司北京中新雅视文化发展有限公司签订了《战略合作协议》，就内容授权、分发及海外传播展开合作，同时与路透社、法新社、环球网、财新传媒等完成了内容的合作续约。中国新闻社是中国加强国际传播能力建设的6家中央媒体之一，现库存图片约300万张，合作强化公司编辑类图片丰富性和时效性。

（2）广告营销客户仍在增长

公司在广告营销领域也占有很大市占率，WPP集团、宏盟集团、IPG集团、阳狮集团、HAVAS集团、电通集团、蓝色光标、华扬联众、卅六策等均为公司长期合作客户，与公司签署了年度框架合作协议，媒体及企业大客户合计超过7000家。2017年，公司在广告营销领域获得了超过20%的增长。

（3）企业大客户为重点扩展方向

2017年上半年，公司成立企业大客户拓展部门，重点开拓金融、旅游、交通、快消、互联网科技等行业客户，部门采用分行业精细化管理，新增年度签约客户数及企业类客户营收较2016年同期增长超过50%。企业大客户的获取途径主要依赖公司研发的图像版权跟踪系统，通过追踪企业大客户的图片使用情况，开展后续的谈判合作工作，将侵权使用图片的企业转化为视觉中国的合作伙伴。

（4）互联网平台导流能力显著，分成模式合作共赢

2017年，视觉中国API已接入百度、腾讯、阿里巴巴、一点资讯、网易、新浪、凤凰网等23家互联网平台。2017年一季度，视觉中国先后与一点资讯、凤凰网、腾讯网签订了《战略合作协议》，根据协议，视觉中国向腾讯网媒“企鹅媒体平台”、一点资讯、凤凰网的自媒体平台开放全部正版图片、视频、音乐资源，目前接入已经完成，并已向自媒体开放。2017年4月12日，视觉中国与百度在线网络技术（北京）有限公司签订了《战略合作协议》，视觉中国与百度图片搜索首先启动合作，用户在百度搜索图片时，视觉中国的优质内容会有“版权”标示，用户点击图片将直接跳转至视觉中国的网站，百度版权图片开放合作平台已于2017年8月1日上线。互联网平台与视觉中国采用佣金分成模式，任何B端/C端客户通过互联网平台的导流进入视觉中国版权交易平台，下载交易完成后其收入的一定比例将支付给导流平台，该行动对于合作双方是共赢局面，并将迅速推动图片正版化进程。

（5）针对中小企业客户采取互联网导流和微利图片库战略

中小企业目前营收占比较低，是未来重点的扩展领域。2014年，视觉中国上线微利图片库“视图网”，主要内容来源于全球最大的微利图片网站iStockphoto，拥有2000万张海量创意素材。微利图片库将图片以远低于市场价格的微利销售，主要借助互联网作为与客户和摄影师互动交流的系统平台，采用薄利多销的销售策略赢得和占领市场，旨在开拓海量中小企业的中低端市场（B2B/C2B）。

相比传统图片，微利图片具有明显的定价优势，其售价仅为视觉中国传统图片的五分之一。“视图网”上标准授权的图片价格110元/张（五张打包），1000张以上单价降至30元/张，而视觉中国上的传统图片的价格为600元/张（100张以内），2000张以上单价为110元/张。“视图网”微利图片库作为公司的重要发展战略之一，正在进行从产品设计到运营的全面升级，从搜索体验，打包方式到服务及交付方式将采用全新的系统平台。

此外，公司通过与互联网大流量平台建立战略合作关系，利用流量平台的聚合效应触及更多的中小企业，提升用户体验，更好地培育和服务长尾市场。长远来看，中小企业客户的数量级可能会达到数十万甚至百万。

随着移动互联网的深化，海量的自媒体、电商等对版权图片的需求量只多不少，图片版权的市场空间一眼望不到边际。

如何成为视觉中国签约摄影师

成为了视觉中国签约摄影师。今天我想跟网友们分享一下我的一些经验和心得体会。

误区1：我的相机不是全画幅，不能签约

    在签约供稿的政策中，没有特别说明残幅不能成为签约摄影师。残幅相机在宽容度、高感方面确实略逊一筹，而且镜头群配置也不如红圈性能强悍。如果您是残幅相机，也不要放弃如拍摄选题、图片后期处理方面的知识。在经济条件逐渐丰富，能购买全画幅相机的时候，不会因“拍摄技巧”的问题阻挡您的摄影之路。

图1：使用全画幅RAW格式拍摄的北京天坛，原图中门是黑色的，经过lightroom处理后，红色轻易的显现出来

误区2：我不会PS，需要提升高超的修图技巧

    在500px社区中，不乏出现一些“梦幻大片”，有的改变了色相、光影逻辑，有的把南半球的星空和北半球的地景合并，让人耳目一新。对于新手来说，可能就觉得技不如人，望而却步了。实际上，这些照片也是摄影师为了表达照片情绪的一种后期手法，但并不是入库“创意类”图库的唯一条件。只要你的照片正确的反应了当时的景观，高光阴影控制得当，色彩准确，都是有机会入库的。因为“高端的食材，往往只需要简单的烹饪”。

注意点1：适当留白

    适当留白的照片，从艺术性角度可以给人以更多的想象。客户购买后，也可以在空白处放入自己的元素或文字。

图2：地铁广告中，画面适当留白，方便客户后期添加文字

注意点2：对焦准确，清晰

    焦点清晰是一张图片能否入库的重要因素，清晰锐利的照片，才算是一张”成片”，也便于后期打印输出。

注意点3：不要过度ps

    购买你照片的人，多数是专业的美工设计师，TA的后期手段一定是甩你N条街。仅需提供“原汁原味”的照片即可，方便客户自己后期处理。

注意点4：避免LOGO与版权纠纷

    图库照片被购买的行业不同，图片中的LOGO是别人家的版权，所以在上传时候，一定要把涉及版权问题的图片处理掉，比如明显的IP标志、LOGO、可辨识的人脸，纹身等。

图3：画面中有明显的商业slogan，有版权风险（创意类）

注意点5：控制画面畸变

    我比较喜欢城市风光，城市天际线题材，接片、超广角镜头会产生畸变。我们在后期时候也要注意将建筑物“横平竖直”。推荐使用lightroom的镜头矫正、变换功能。

注意点6：要有主题，主体

    知名的城市地标、道路、线条是图库比较青睐的。要有重点、有衬托，有视线引导。

结语

最后，我想引用李涛老师对摄影的一个论断：“摄影难不难？你说难，难就难在太简单”。随便拿起手机，就能拍一张照片。
    这边文章也是我作为一个业余爱好者的个人想法，我觉得摄影也是“道”、“法”、“术”多个角度互相作用的过程。而逐渐内化到自心的过程，需要的是多拍、多练、多学。
谢谢！

参考资料/参考工具/技术手法

1. 李涛老师 系列教程
2. 托马斯看看世界 系列教程
3. 詹姆斯于震 系列教程
4. B站
5. 地铁站广告牌
6. lightroom/ Nik collection 系列插件/
7. photoshop中，通道与选区/蒙版/可选颜色/模糊/Lab模式 等知识点
8. 接片/堆栈/HDR/包围曝光 等技巧
   如果觉得文章不错，请点击在看！

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