e签宝电子印章平台怎么样「e签宝、法大大、契约锁、上上签价格对比」

　　e签宝电子印章平台是做什么的

e签宝，电子签名领域的领导者，面向企业组织、政务服务体系、个人用户，提供全球领先的电子合同全生命周期服务。e签宝具备安全可信的电子签名与智能履约平台、物电一体化的印章管理平台、身份认证和智能风控系统、区块链证据保全与管理平台、在线速裁与司法服务体系等先进应用。

• 　　e签宝官网入口   e签宝-电子签名服务平台-智能合同|电子劳动合同|签章印章-云签约 (esign.cn)

• 　　要做下一个支付宝

“再过几年，一想到签合同大家会很习惯地掏出手机来签署，像移动支付一样方便快捷。”e签宝CEO金宏洲表示。

　　(图片来源网络)

• 　　让全球四分之一的人用e签宝

e签宝的使命和愿景：使命是“让签署更便捷，让信任更简单”，愿景是“让全球四分之一的人用e签宝签合同”。

　　(图片来源网络)

　　拥有野心本是正常的事，但e签宝野心落地的形式却有点变形。

行业竞争无非是一场博弈，所谓博弈，就是没有必胜的策略，你的策略，要基于对手的行动以及基于对竞争者行动的预测。

不过，e签宝不是一个正常的竞争者，他是被资本和欲望逼疯的“疯子”。

• 　　搞价格战

至于e签宝价格战，估计每个一线业务都深有体会。

其实不难理解价格战的商业模式，早年的千团大战，共享单车，共享出行，在线教育等等，都是疯子的游戏，在那种市场里，比的不是谁的产品好，而是谁的钱多。

“增长大于天”是价格战的主要诉求，但对于价格战需要思考两个重要的问题：靠价格战拉来的客户，是不是可以被对手用价格战拉走?这种无限制的烧钱还能烧多久?

价格战如果能带来独特优势或者在短时间内清理对手，才是可持续的。

e签宝经过疯狂融资下来，迟迟不见上市动静，既没有清理掉对手，也没有形成独特的优势。倒是获得了“活在报告里的市场份额”。

e签宝天印6.0的混合云模式很难吗?不难!

电子签网络效应能很容易形成吗?不能!

• 　　创始人套现

这时候你是不是觉得e签宝还挺惨的，没赚到钱，市场也打下来。

但价格战是被证明了无数次，历史上几乎没有成功案例，最终谁都不受益，只会扰乱市场的商业模式。小孩子都能看懂，e签宝这么聪明难道不懂吗?

他们可太懂了，但是没办法，怪就怪挣得实在太多了。

真实情况却是，投资人投钱，创始人捞的一手好油，生活美滋滋。

根据业内相关人士梳理，从D轮融资开始，e签宝的创始人何一兵套现7,646 万元，CEO金宏洲和HRVP顾福燕仅仅在最新一轮融资就套现大致1.706亿元。除此之外，该公司COO程亮、副总裁张晋也有不同程度的套现。在最近2年的连续三轮融资中，e 签宝创始人、CEO、COO、HRVP、副总裁共5人连续三轮套现了至少3.0467亿元之多。

　　(图源虎嗅钛媒体专栏作者：王春龙)

　　创始人打拼多年后想要改善生活可以理解，但让投资人都眼红就不对了。

打价格战，烧的可是投资人的钱，如今没等到上市，投资人还没拿到钱呢，这让投资者们怎么想?生活总是这样让你添堵。

　　图源见上

　　价格对比

目前e签宝官网上个人版定价为8元一份，企业版定价是根据企业情况来定，需要与客服单独沟通。

目前法大大官网针对个人用户以及企业用户有不同的定价以及解决方案，单次价格从1.98元到6元不等。

目前契约锁的主要业务电子签署是根据份数来确定价格，根据份数的不同，单价从2元-7元不等，此外，像身份认证、存储、存证等服务所对应的价格也可联系官网客服查询，在华为云市场可查询契约锁开放平台价格如下。

目前上上签可以分为标准版、专业版、旗舰版、工具版四个版本，版本订阅费各不相同，标准版及工具版0元/年，专业版10万/年，旗舰版25万/年。除了版本不同外，上上签还针对个人用户及企业用户提出不同的收费标准，单次价格从4.5元到20元不等。

从单价来看，目前法大大的最低单次价格为1.98元每份，在四款产品中价格最低，性价比比较高，以上价格为官方定价，如果想要购买这些产品，建议加入SaaS点评网的产品选型群，可以获得专属折扣优惠，价格会比官网定价更划算，进群链接在文章末尾。

　　产业诞生20多年，被疫情“加速 ”的非接触经济

国内电子签市场则从1998年开始萌芽，至今已经形成较为完善的产业链：上游包括实名认证服务商、时间戳服务机构、CA机构等，中游包括第三方电子签名平台，下游包括各类终端用户(政府机构、互联网平台、金融机构等)以及消费者个人用户。

　　图源见上

　　在早期，电子签名市场主要玩家为传统电子签章平台以及各地CA(电子认证)机构，他们处于产业链上游，业务更聚焦政务市场。较为明显的案例有银行场景，多年前开始，在银行办理业务时，就需要在银行提供的设备上进行电子签名。而银行所使用的的电子签并非完全依靠第三方，而是和实名认证服务商、CA机构等进行合作，将其底层技术嵌入银行的系统。

更广义的电子签名，则在2012年以后进入加速发展期，本质上是随着云计算的大规模铺开而加速的，一系列互联网电子签名公司出现并切入企业市场，最开始在互联网金融领域全面渗透，后拓展至更多的应用场景。

处于产业链中游的第三方电子签名服务商，成了更加重要的角色，他们大多提供按年订阅的SaaS服务，采取多云部署，且成本较低。

目前，中游第三方电子签软件厂商虽然有几十家，但是已经形成了较为明显的阶梯分化：法大大、上上签、e签宝、契约锁、京东云电子签等处于第一梯队，市场占有率较高。

2021年，电子签行业内，法大大、上上签、e签宝三家服务商市场占比近60%，京东、腾讯、字节跳动等互联网巨头也纷纷入局，除参与战投合作之外还亲自进行了产品布局。

艾媒咨询显示，电子签使用场景的前三个分别是实名认证(50.7%)、审批管理(45.7%)、企业合同管理(43.8%)。电子签名在金融(9.3%)、地产(8.5%)、汽车(3.6%)等大额合同较多的行业逐渐兴起，大中型客户逐渐增多。

　　图源见上

　　尽 管该赛道也在国内发展将近20年，但在此前，“电子签”更像锦上添花、可有可无的数字化工具。 中国企业服务土壤并不肥沃，更多的企业倾向于采购能够给自己带来营收的服务或者工具，比如营销，以及在政策的要求下，才会采购相关的系统，比如上世纪由于国家对于财务的要求，使得金蝶、用友一跃成为企服龙头。 对于电子签这种能够节省微小成本的工具，民营企业没有很强的付费意愿。

对于业务场景偏B端的公司来说尤为如此，其业务有着低频、大额的特点，合同的线下线上签署成本差异可以忽略不计，并且线下签署风险更低。对于这部分企业来说，电子签基本无法解决任何问题。

在早期尝试碰壁后，一部分电子签厂商调整思路，为政府、国企等大客户服务。而这类客户的特点是，想要私有部署、定制开发。尽管可以提升客单价，但是每一单的钱赚得更辛苦，也不符合后来的SaaS化趋势。在疫情前的很长一段时间，厂商们的业务拓展并不容易。

比如，在知乎一个“电子签名是否具有法律效力”的问题页面下，来自各大电子签服务商和第三方公证平台的几十篇科普文章，都在努力打破“越落后越安全”的大众固有印象。比起身为竞争对手，那时的他们更像是一群拥有着相同目的地的航海家，迎起风浪，等待彼岸的出现。

在勤勤恳恳地辟谣和做增长的时候没人能想到，从前任何形式的市场教育，远没有一场封控和物流的失利来得轰轰烈烈。