经销商大会会议流程「经销商大会会议具体的议程策划」

经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、激扬士气、促进战略分享和增进目标认同，对于经销商激励起着十分重要的作用。如何召开经销商年会，更好地发挥其情感沟通和信息沟通的桥梁作用，越来越被更多的企业所重视。那么如何组织一场高效的经销商大会呢，可以参考本文，经销商大会会议流程和经销商大会实战案例：

经销商大会会议流程

一、要明确会议的主题

• 1、是以新品发布推广？
• 2、培训交流？
• 3、还是联欢娱乐。

必须明确主题，方便后续会议流程安排。

二、围绕主题组织会议流程和主要发言人主讲人会议课题，主持人确定。

1、所有人要紧扣会议主题。

2、主持人要将发言人主讲人的顺序，发言时间进串联，安排会议时间档期、休息、就餐时间等。

3、如需要外聘讲师，需要提前沟通会议主题及参会人员资料调查和配合此次会议议题的培训及相关要求

三、会场选择、布置和如投影设备硬件配置调试和相关会议氛围布置。

四、宾馆就餐酒店选择。

• 1、房价谈判确定。
• 2、菜品、酒水确定。
• 3、与宾馆酒店沟通确实细节事项。

五、安排接待、接机、接站、报道事项。

六、主持人要会议流程和议题做预备方案，防止意外。

七、会议摄像和拍照合影事宜安排。

八、经销商返程安排

九，会后会和会议预期结果评估

要对参会经销商进行随机调查和了解，对此次会议安排的建议及会议质量评估。及时总结，便于以后改进提高会议质量

经销商大会实战案例

上文我们讲了经销商年会前的一些准备工作，下面我们来看看整个经销商大会会议具体的议程策划，供厂家参考。

1、领导致欢迎词

由企业最高领导致辞，宣布会议开始。欢迎词的内容主要包括：欢迎大家与会，企业上年工作总结，企业目前面临的问题，企业未来的工作重心；企业将来的发展蓝图。

2、销售工作回顾

一般由销售部总监、市场部总监或营销副总作报告。工作回顾是经销商年会最为常规的内容，主要包括：本年度企业大事；销售计划完成情况总结；市场情况总结，含促销、广告、激励政策、市场管理等；企业获得的荣誉。

3、经验交流

一般由优秀经销商代表发言。内容包括：区域市场操作经验；经销商心得体会；优秀零售商卖场管理经验；产品促销的经验等。

4、下年计划

公布下年度工作计划是较为敏感的话题，关系到经销商未来最切身的利益，应尽量提出普遍性计划，避免细节性计划，并强调公司支持力度。一般包括：下年度目标；经销商政策；广告投入计划；新产品开发计划；下年度销售竞赛计划。

5、经销商培训

由于经销商的水平参差不齐，各自的发展阶段和所处的经济区域也不尽相同，因此，厂家最好能在年会举办前做一些问卷调查，了解经销商的真实需求，看他们是想听一些渠道管理的课程，还是业务管理、财务管理、人力资源管理的课程，根据普遍需求，聘请相应的讲师，设计相应的课程。只有这样，培训才能收到实效。

一般情况下，培训经销商需要确定以下内容：

（1）培训时间。一般为半天、1天或2天。

（2）培训讲师。由厂家人员和外聘讲师相结合。

（3）培训内容。包括企业文化、产品知识、行业知识、公司化运作、员工管理、促销技巧、终端开发与管理、品牌建设、政策法规等。

（4）培训作用。统一经销商认识，激发经销商经营热情，进一步提升经销商的管理水平及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，最终达到厂家和经销商协同发展的战略目的。

厂家在选择培训师的时候不一定非要聘请大牌培训讲师，他们很多时候都是讲战略、讲管理这些宏观课程出身，缺乏对一些市场细节的了解，因此并不见得能够满足经销商的需要。适合企业的才是最好的，经销商培训邀请的培训师一定要是有实际市场操作经验的营销专家，他们有丰富的实战经验，在培训时往往能够将理论与实际紧密结合，从而更具指导意义，更受经销商的欢迎。

6、颁奖仪式

对去年的优秀经销商进行奖励，为其颁发奖杯、证书和奖品，从精神上和物质上来激励他们，同时也极大地刺激了其他经销商。颁奖仪式包括：节目表演；品牌形象代言人见面；抽奖；颁奖；晚宴。

在奖品的设置上应避免直接以企业产品、现金等作为奖励，防止事后影响厂家整体产品价格体系。可将笔记本电脑、手机等作为奖品，也有很多企业将旅游作为奖励。对于其他与会的经销商，也可赠送一些礼品。

颁奖晚宴要有抽奖活动，以便吸引没有获奖的经销商参与其中。奖品要有吸引力，现场抽奖要和文艺节目、优秀经销商颁奖穿插进行，最后抽大奖、颁大奖，使经销商的情绪达到高潮。

第二天早上，送上一年度的优秀经销商到机场，参加出国旅游等。颁奖晚会要安排几个精彩的节目，如年轻人的劲歌劲舞、魔术师的表演、流行歌曲等，使经销商的情绪逐渐升高。

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