新核云是什么
新核云是以SaaS模式专为工厂提供销售、生产、库存管理的移动ERP系统。“新核云”将工厂管理全部搬到了移动端,帮助用户管控销售与生产、采购与排产、质检与库存等流程,帮助企业打造智能工厂。该产品隶属于上海纽酷信息科技,公司成立于2014年,是一家为离散制造业提供智能工厂解决方案的互联网公司。
新核云官网地址:www.2025erp.com
“新核云”的目标客户是规模型以上工业企业,以机械加工、组装加工厂为主。对于大型厂商定制化的需求,“新核云”亦可通过底层先进的技术,用较低成本来满足。新核云以 SaaS方式提供服务,功能模块全部开放,公司目前已经服务的企业有100余家,已实现盈利。
新核云企业背景
新核云的团队有着较为丰富的行业背景,有曾为奔驰、东风、新奥动力等龙头企业实施过MES系统的多年从业者,也有来自汽车和装备制造企业的行业专家。新核云从德国引进管理规范,参照IATF16949质量管理体系要求,研发出了标准化的行业解决产品,实现客户基于垂直行业的需求。陶滨江表示,MES行业对于垂直领域know-how的要求非常高,新核云经过过去几年在汽车和装备制造行业的积累,目前已经在细分场景下取得较为明显的优势。新核云将继续深化产品在现有领域的应用,暂无拓展其他应用场景的计划。
「新核云」的数字看板解决方案应用于生产车间
MES是典型的后验品。陶滨江表示,这给获客提出了更高的要求,但也降低了替换率。在与客户沟通时,公司必须要比客户更懂业务场景,结合业务逻辑说明新核云MES的优势。一旦客户开始使用新核云产品,看到人员效率、生产效率、及时交付率、用工成本、制造周期等指标上的转变后,客户的粘性通常较高。
陶滨江告诉36氪,MES产品竞争激烈,打单客户时新核云的优势主要体现在:一是现场搭demo,目前新核云已经实现了齿轮、轴承、方向盘、车身等细分的产品级demo环境的搭建。其二是新核云会在每个细分领域中选择落地情况比较好的企业,举办“走进工厂”活动,并通过客户访谈的形式展示产品在降本增效上的良好表现。
目前新核云在汽车和装备制造行业已经积累了一定客户,谈及拓展客户的计划,陶滨江认为有长期和短期两个层次。长期来看新核云将纵向拓客,服务汽车和装备制造产业链上其他环节的企业。短期来看,新核云会以产品市场契合度、续费率、MRR(Monthly Recurring Revenue)三个指标为指导制定具体的战术。
新核云告诉36氪,截至2020年末,公司已服务超800家客户,2020年续费率达110%,2021年续费率预期达130%。客户主要是年产值为1-10亿元的制造企业,根据产品线不同也有年产值为3000-5000万元的企业。平均客单价达10万元,2020年营收超过1亿元,2021年营收增长预计达100-150%。
根据立木信息咨询的调研数据显示,2020年全球MES行业市场规模达931亿元,未来将保持年均18%的复合增速,2022年我国MES市场规模将达到77亿元左右。MES常常被认为可以用ERP代替,但是ERP更侧重从财务角度对生产制造进行计划,而MES可以实现对生产流程每个环节的实时监控。随着对下游制造企业的教育,没有使用过MES的企业认识到其价值所在,MES会迎来广阔的增量市场。
MES市场的巨大潜力吸引了许多企业。提供MES产品和服务的厂商主要分为三类,包括以SAP、西门子、罗克韦尔为代表的国外MES厂商、本地定制化软件厂商和以新核云为代表的新型创业公司。国外MES厂商提供较为标准化的MES系统,需要工厂适应MES做改造,整体费用昂贵,通常为数百万元。本地定制化软件厂商提供契合工厂特定业务和需求的MES系统,是典型的人力密集型项目制模式,费用高、周期长,这类公司的更新迭代能力通常无法满足客户需求。新型创业公司中,黑湖智造的产品以SaaS服务的形式实现MES系统的功能并累积数据,再通过数据挖掘的工具和智能化手段,实现对企业生产流程和参数的持续优化;上海慧程的MES微服务平台包括计划排产、生产管理及数据管理等生产制造的通用型功能模块,可根据下游客户需求自由组合成行业套件。陶滨江表示,新核云在汽车和装备制造垂直行业的know-how更深,能够提供更贴合客户需求的产品服务;同时新核云融合ERP和MES产品,打通底层硬件设备数据,连通设备层、控制层、车间层、企业层,解决管理层和执行层的割裂问题,功能覆盖全面,形成场景闭环。这些差异化优势推动新核云替代其他玩家,抢占存量市场。
文章标题:新核云ERP系统怎么样「新核云生产管理系统MES」
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