新核云ERP系统怎么样「新核云生产管理系统MES」

新核云是什么

新核云是以SaaS模式专为工厂提供销售、生产、库存管理的移动ERP系统。“新核云”将工厂管理全部搬到了移动端，帮助用户管控销售与生产、采购与排产、质检与库存等流程，帮助企业打造智能工厂。该产品隶属于上海纽酷信息科技，公司成立于2014年，是一家为离散制造业提供智能工厂解决方案的互联网公司。

新核云官网地址：www.2025erp.com

“新核云”的目标客户是规模型以上工业企业，以机械加工、组装加工厂为主。对于大型厂商定制化的需求，“新核云”亦可通过底层先进的技术，用较低成本来满足。新核云以 SaaS方式提供服务，功能模块全部开放，公司目前已经服务的企业有100余家，已实现盈利。

新核云企业背景

新核云的团队有着较为丰富的行业背景，有曾为奔驰、东风、新奥动力等龙头企业实施过MES系统的多年从业者，也有来自汽车和装备制造企业的行业专家。新核云从德国引进管理规范，参照IATF16949质量管理体系要求，研发出了标准化的行业解决产品，实现客户基于垂直行业的需求。陶滨江表示，MES行业对于垂直领域know-how的要求非常高，新核云经过过去几年在汽车和装备制造行业的积累，目前已经在细分场景下取得较为明显的优势。新核云将继续深化产品在现有领域的应用，暂无拓展其他应用场景的计划。

「新核云」的数字看板解决方案应用于生产车间

MES是典型的后验品。陶滨江表示，这给获客提出了更高的要求，但也降低了替换率。在与客户沟通时，公司必须要比客户更懂业务场景，结合业务逻辑说明新核云MES的优势。一旦客户开始使用新核云产品，看到人员效率、生产效率、及时交付率、用工成本、制造周期等指标上的转变后，客户的粘性通常较高。

陶滨江告诉36氪，MES产品竞争激烈，打单客户时新核云的优势主要体现在：一是现场搭demo，目前新核云已经实现了齿轮、轴承、方向盘、车身等细分的产品级demo环境的搭建。其二是新核云会在每个细分领域中选择落地情况比较好的企业，举办“走进工厂”活动，并通过客户访谈的形式展示产品在降本增效上的良好表现。

目前新核云在汽车和装备制造行业已经积累了一定客户，谈及拓展客户的计划，陶滨江认为有长期和短期两个层次。长期来看新核云将纵向拓客，服务汽车和装备制造产业链上其他环节的企业。短期来看，新核云会以产品市场契合度、续费率、MRR（Monthly Recurring Revenue）三个指标为指导制定具体的战术。

新核云告诉36氪，截至2020年末，公司已服务超800家客户，2020年续费率达110%，2021年续费率预期达130%。客户主要是年产值为1-10亿元的制造企业，根据产品线不同也有年产值为3000-5000万元的企业。平均客单价达10万元，2020年营收超过1亿元，2021年营收增长预计达100-150%。

根据立木信息咨询的调研数据显示，2020年全球MES行业市场规模达931亿元，未来将保持年均18%的复合增速，2022年我国MES市场规模将达到77亿元左右。MES常常被认为可以用ERP代替，但是ERP更侧重从财务角度对生产制造进行计划，而MES可以实现对生产流程每个环节的实时监控。随着对下游制造企业的教育，没有使用过MES的企业认识到其价值所在，MES会迎来广阔的增量市场。

MES市场的巨大潜力吸引了许多企业。提供MES产品和服务的厂商主要分为三类，包括以SAP、西门子、罗克韦尔为代表的国外MES厂商、本地定制化软件厂商和以新核云为代表的新型创业公司。国外MES厂商提供较为标准化的MES系统，需要工厂适应MES做改造，整体费用昂贵，通常为数百万元。本地定制化软件厂商提供契合工厂特定业务和需求的MES系统，是典型的人力密集型项目制模式，费用高、周期长，这类公司的更新迭代能力通常无法满足客户需求。新型创业公司中，黑湖智造的产品以SaaS服务的形式实现MES系统的功能并累积数据，再通过数据挖掘的工具和智能化手段，实现对企业生产流程和参数的持续优化；上海慧程的MES微服务平台包括计划排产、生产管理及数据管理等生产制造的通用型功能模块，可根据下游客户需求自由组合成行业套件。陶滨江表示，新核云在汽车和装备制造垂直行业的know-how更深，能够提供更贴合客户需求的产品服务；同时新核云融合ERP和MES产品，打通底层硬件设备数据，连通设备层、控制层、车间层、企业层，解决管理层和执行层的割裂问题，功能覆盖全面，形成场景闭环。这些差异化优势推动新核云替代其他玩家，抢占存量市场。