火眼云是做什么的「B2B的营销自动化软件」

　　火眼云介绍

火眼云成立于2016年，是一家营销增长加速平台，专注于为B2B企业提供目标客户营销 (ABM)解决方案及领先的数字化营销产品，致力于为B2B企业打造从获客到复购的营销闭环，现已为近百家明星B2B企业完成营销数字化转型。

火眼云定位ABM(Account based marketing)自动营销，通过逆漏斗模型解决To B行业获客问题。逆漏斗模型的核心在于帮助企业直接精准定位目标客户，在销售还未触达客户之前就先帮企业蓄水客户池。从业务流程上来说，火眼云首先根据企业自身业务建立目标客户池，并且通过搜索和整理网络公开数据确定业务决策人员，随后通过EDM、短信、电话、社交媒体等对客户进行多维度的内容触达，并且将潜在客户直接对接CRM便于销售的后续进展。

从技术角度，火眼云通过数据爬虫对网上公开信息收集、整理;运用NLP技术对页面关键字进行机器理解，并且为企业客户和产品打上多维度的标签例如电商、进出口、互联网等。火眼云的核心在于其数据积累，数据来源上目前已积累了对130多万APP、680万余网站和10亿多页面的实时监控，并且与公开数据库包括中金大数据以及企业联通大数据建立合作，已建立了拥有3000多万企业画像的数据库。

渠道推广方面，火眼云有自建的销售队伍，并且也会与市面上的CRM软件进行战略合作例如“销售易”。火眼云帮助企业前期培育客户池可直接对接“销售易”，二者互补。

在营销效果上，火眼云还对营销轨迹实时监控，记录个性内容触达次数，以及潜在客户的反馈，并且对产出进行评估和数据分析。在此基础上，火眼云还可运用探针，监控网站域名入口从而帮助企业对竞争对手的动态进行把握，在市场份额战中获得先机。

火眼云定位大型客户，意在打出标杆，同时训练数据模型。目前火眼云已积累了包括阿里云、腾讯云、Ucloud、CC视频在内百余家客户，平均客单价10万/年，预计今年营收800万。类似想要解决To B获客问题的玩家有百炼智能;智能营销的则有天壤智能、Convert Lab等。

团队背景方面，创始人兼CEO张陆鹏，原雅虎、搜狐技术专家，具有十余年互联网从业经验。并经历了乐都网和云游戏的创立。CTO李庆峰，原雅虎无线技术专家，历任大街网、创维电视电商、笨土豆电商等互联网企业技术负责人。CMO王树斌，连续创业者，深耕营销与公关。BD负责人孙郑鑫，连续创业者，原环信即时通讯BD总监，“个推”商务总监。

火眼云于2016年成立，获得了“溪山天使会”天使轮融资。此次融资由高捷资本领投，金沙江联合资本和阿米巴资本跟投，老股东阿米巴资本再次增持。此前火眼云曾获天天投、溪山天使会的天使轮投资，及阿米巴资本的 PreA轮融资。